万博体育全站ManBetX中小企业年度规划：定目标、定策略、定预算、定激励四步成案年度战略规划是企业对下一年度工作方向与策略计划的指导性文件，是围绕组织目标实现，进行的资源统筹与组织规划。本专栏从实战出发，以战略设计为原点，将年度规划的起草、组织、目标、计划、预算等一系列行动进行有机的整合，形成一套系统的运作体系，为操盘者提供战略依据，为决策者提供定案方法，为部门主管提供计划指引。
年度规划是以公司年度战略为原点，制定的下一年度公司经营计划方案。是公司为了生存发展，集合自身资源与人力，全力为实现下一年度的销售、利润目标，而确立的一套完整系统的经营方案。
大型企业一般会设立专职的战略运营部，来主导年度规划方案的统筹制定，且具备了较为成熟的管理机制与流程，加之有相关专业的人力资源，最终形成的年度方案会相对科学严谨。
中小型企业在没有此等条件下，如何制定年度规划？是很多大型企业高管跳槽到中小企业面临的最大职业化的问题，也是很多中小企业老板所面临的专业性的难题。
如果照搬理论书籍，光是那些高大上的调研方案就能让团队望尘莫及万博体育，更不用说如何运用营销专业模型来去推导市场机会、战术策略了。所以，中小企业的年度规划，要根据自身的经营实力，在理论流程上做减法，在资源整合上做加法，从而制定出与企业所处的发展阶段相匹配的年度规划。
本章节，将年度战略规划的系统性方案，化繁为简，提炼成四个方面，为大家重点讲解中小企业年度规划的制定方法，供各位同仁实战参照。
年度战略目标的确定，可以省去内部能力资源的诊断、评估，外部行业环境的调研、分析，把公司中长期战略目标进行分解即可。
第一步、分解公司长中期战略目标，确定下一年度公司战略目标，包含销售目标、利润目标、市场占有率目标。
如，某公司3-5年中期战略目标：营收达到1亿元，利润超2000万元，市场份额超15%。则，公司年度战略目标可分解预估为：营收达到3000万元，利润超500万元。市场份额达到3%。
第二步、分解公司年度战略目标，确定各项产品业务目标，包含产品业务销售目标、利润目标、市场份额目标万博体育。
如，公司年度战略目标可分解预估为：营收达到3000万元，利润超500万元万博体育， 市场份额达到3%。则，产品业务分解如下。产品A（主营业务）：营收达到2000万元，利润超350万元，市场份额达到2%；产品B（辅营业务）：营收达到1000万元，利润超150万元，市场份额达到1%。
