万博ManBetX想写出让投资人青睐的商业计划书重点要说清楚这8个方面前言：对于早期创业者而言，一份优质的商业计划书，会成为打开投资大门的金钥匙，大大增加融资成功的概率。我作为一个跨领域的创业者，前前后后也写了很多遍BP，在这个过程中，我得到了很多投资人和优秀企业家的指导建议。现在我把这些心得写出来，希望能在创业这条路上，助更多的创业者一臂之力。
商业计划书英文business plan，也就是大家常说的BP。商业计划书的最核心作用就是兜售创业者与项目，而投资人就是买方，买那些优质项目。商业计划书的形式和风格可以多样化，但无论一份优质的商业计划书结构如何编排、内容是繁是简，其核心逻辑都不会产生太大的变化。创业者在核心逻辑上切忌自嗨，不然费了很多精力，最后事倍功半。
1.项目简介：创业者必须用简练的一段文字甚至一句话，来介绍你的项目，这是一个什么项目，是要解决消费者的什么需求？一定要精细化，可以与自己的创业团队，不停地辩论提炼，最终找准切入点。
2.项目产品：描述你们的项目有哪些产品，这些产品为用户提供哪些主要功能/服务，按功能点分项列示。
3.前期进展情况：截至当前项目进展情况，包括产品研发、市场开拓、对外合作、用户发展，现有运营数据等。
1.用户需求分析：描述产品面向哪些用户、用户有着怎样的需求、目前需求的实现方式如何、存在哪些问题万博体育，有问题的地方才有机会，你的产品如何更好地解决用户的问题。这部分要清晰地阐明市场存在和发展的需求基础。
2.市场容量分析：现有的市场规模和潜在的市场容量有多大，建议引用第三方数据来支撑你的判断。如果找不到第三方数据，就采用合乎逻辑的方式，粗略估算产品现有的和潜在的市场规模以及成长速度。但是要把你的估算公式说清楚。
3.总体竞争格局分析：从市场集中度、进入壁垒等角度分析。描述你的项目进入这个市场的难度，以及开拓市场的成本有多大。
1.主要竞争者及发展情况：具体指出与项目形成直接或潜在竞争关系的竞品及其主要情况，包括对手的背景情况、主营业务、商业模式、用户数量、行业地位等。
2.项目优劣势分析：根据行业和产品特点，恰当选取对比维度（价格、成本、功能、服务等），与竞品公司进行具体的优劣势对比分析，来凸显自身项目的优势所在。
在这里，创业者需要弄清楚一个重要概念，什么是商业模式。我在此强调一下。商业模式指：“生产什么产品或服务，以及用何种方式组织产品/服务的生产，并交付给目标客户”。这其中包含了至少四个要素：瞄准怎样的用户（用户模式）、提供怎样的产品（产品模式）、如何将产品推送到用户面前（推广模式），在为用户创造价值的过程中，用怎样的方法获得商业价值（盈利模式）。
1.产品模式：商业模式的核心是产品模式，本质是通过产品为用户创造价值；提供的产品是什么，解决了用户什么问题万博体育，能为用户创造什么样的价值。
1.可能的风险及应对措施：找准自己的风险敞口，提出线.可能有哪些风险？以下我提供一个提纲万博体育，可以在实际写作中根据自己的项目情况，进行修改。
3.产品研发：各年度产品功能或产品线的研发路线.外部战略合作：各年度围绕经营目标的实现如何开展对外合作，合作对象以及具体的合作方式。
经营计划之间不匹配：经营计划的不同方面之间要协调、合理。最典型的情况是业务量、用户数出现爆发式增长，而人员数量没有明显的增长，这时要充分考虑人手和业务量的匹配度。
缺少对经营计划安排的合理性解释：最好能够结合市场、用户、项目自身特点等，对经营计划为什么如此安排做出合理性的解释。
缺少结构性的数据：对于收入、成本费用，不仅需要一个年度总数，更重要的是具体是如何构成的，需要有分部收入、分部成本和费用。
财务预测和经营计划之间不匹配：经营计划是财务预测的前提和基础，财务预测必须与经营计划协调一致。
对团队经验和价值缺少合理概括：除介绍项目团队成员过去的工作履历外，还应对成员的能力和特长做重点介绍。既要表现团队在经验上的完整性，也要体现团队构成的亮点。
